Cuando las propiedades inmobiliarias tardan más de lo normal en venderse, es porque:
a) El poder adquisitivo de los compradores no corresponde al precio.
b) La economía local atraviesa momentos difíciles.
c) La oferta existente sobrepasa la demanda.
Cuando estos períodos de estancamiento en las ventas se producen, surgen las soluciones. Entre las muchas técnicas utilizadas ha perdurado una: «la renta con opción a compra».
La renta o alquiler, con opción a compra, se basa en el fundamento de que aquel que desea, necesita y considera la propiedad en venta, como la propiedad ideal para funcionar en ella, podrá entrar en un contrato de adquisición de la misma, aún sin tener el dinero necesario para hacerlo de inmediato, al tiempo que toma posesión del inmueble y lo disfruta.
El período de renta se considera como plazo para el cierre de operaciones, el cual debe ser acordado por ambas partes. Los pagos, por conceptos de alquiler, son negociados y, usualmente, parte de los mismos puede acreditarse en forma de capital inicial o dinero de entrada.
El pago de impuestos a la propiedad, los seguros y el mantenimiento del inmueble y áreas aledañas, son elementos de negociación y deben ser claramente establecidos.
Entre las características principales de este recurso tenemos:
Vendedor
* El vendedor puede considerar vendida su propiedad, en el momento mismo que la alquila al futuro dueño.
* El vendedor tendrá alivio financiero al traspasar los gastos operativos al comprador.
* El vendedor tendrá una entrada, por concepto de alquiler, que de no cerrar negocio le pertenece.
* El vendedor contará con un depósito de seguridad, que en caso de incumplimiento de contrato, por parte del comprador, le indemnizará por el tiempo que la propiedad esté fuera del mercado.
[bctt tweet=»Entre las técnicas utilizadas en períodos de estancamiento ha perdurado la renta con opción a compra (Tony Ruano) » username=»hispanicla»]
* El vendedor estará en control legal de la propiedad, hasta el momento del cierre.
Comprador
* El comprador comprará, al instante, con dinero futuro.
* El comprador podrá ocupar la propiedad e instalarse en ella, de inmediato, aún sin contar con los recursos financieros necesarios para hacerlo.
* El comprador tendrá la oportunidad de negociar parte de los dineros pagados, en calidad de renta, como depósito inicial para la compra.
* El comprador podrá negociar hoy, la propiedad que comprará mañana.
Aspectos a tomar en cuenta, por ambas partes, serán:
1. El período de renta y los posibles cambios de valor en el mercado.
2. Toda posible implicación, relacionada con impuestos, que pueda devenir de la transacción.
3. Registrar propiamente el contrato, de renta con opción a compra, en las oficinas del Condado correspondiente.
4. Buscar el asesoramiento de un contador, un abogado y un agente de bienes raíces, antes de firmar documento alguno.
J. A. “Tony” Ruano es autor del libro
“Bienes raíces.”
Escriba a: tony@ruanobrokers.com
